فروش مجموعه های ورزشی
اولین بودن ، یک ایده ی متمایز کننده است . اولین کسی که قله را فتح کرده است ، از اعتبار خاصی برخوردار است .
وقتی بازار تصمیم خودش را در مورد یک فرآورده بگیرد ، ذهنیت به وجود آمده را نمی توان تغییر داد .
اگر به تقلید از رقیب بزرگتر از خود بپردازید و همواره دنباله رو باشید ، هیچگاه نمی توانید وجوه تمایزتان نسبت به رقیب بزرگتر را در اذهان مشتریان پابرجا سازید .
جک تراوت ” پدر تمایز ” ( کتاب تمایز یا نابودی )
در شرکت دل ، سخت گیرترین مشتریان را بهترین می دانیم ، زیرا به ما درس های گران قیمتی میدهند .
فراتر از فروشنده کالا و خدمات ، خود را به صورت مشاور مشتری درآورید . عرضه راهنمایی های فنی بدون چشم داشتی آشکار ، از شما یک شریکی قابل اعتماد می سازد .
سازمان های پیروزمند ، اطلاعات را ابزار پیشرفت و جنگ افزار رقابتی خود قرار می دهند .
مایکل دل ( کتاب بی واسطه از دل )
بشر در جست و جوی آرامش و آسایش است، بی خبر از این که برای چالش آفریده شده .
برای اندیشیدن زمان صرف کنید ، ولی وقتی که زمان عمل فرا رسید ، دیگر فکر نکنید ، عمل کنید .
زمانی که جنگ قدرت برای مدت طولانی ادامه می یابد ، تنها مشتریان از آن نفع می برند .
حتی قویترین شیرها هم نقاط ضعفی دارند .
منبع : جان زاگولا و ریچارد تانگ ( کتاب بازی های استراتژیک بازاریابی )